博远，成立于2005年，专注于基础建设施工物资产品的研发生产、 销售、租赁、销售回购、咨询等服务于一体的国家高新技术企业。 深耕高铁、高速、水利等大型基建项目施工领域，为中铁、中建、 中交、中铁建、中水等特大型央企集团及行业参与方提供综合解决方案。 

业务员岗位职责 

一、负责完成公司要求的项目信息目标

1、负责做好客户和项目信息收集和整理，完成公司要求的项目信息数量目标 

2、负责对有效项目信息按照项目管理里程碑及相应的表单和工具进行跟踪，对 于立项项目中遇到的重难点问题及时汇报所属业务经理并有效解决 

二、完成签订量目标签订量目标、发货量目标、确权和应收目标（签订量 2000 吨，发货量 1500 吨）

三、客情关系维护 

1、负责维护好客户关系，客户公关，包括但不限于（线人、教练、关键决策人 等），同项目总工、物资部长、项目经理、施工队等，做好客户关系 2、妥善处理在合同执行中、售后服务中的各项问题，并提高客户满意度

四、做好技术协调沟通 1、与客户索要图纸并沟通基本要点，向技术部做好传达工作 2、向技术传达客户的需求和痛点，使技术能够做出有竞争性的初步方案 

五、做好投标工作 1、做好标前分析及各项准备工作 2、负责协调组织客服部及其他部门做好投标工作，并对标准进行审核，参加现 场投标 3、做好标后复盘等工作，并在内部分享； 

六、做好合同谈判及签订工作 1、负责做好谈判前的准备工作并有效进行合同谈判 2、负责发起合同评审、合同签订工作，并按双方要求做好合同修改，降低合同 风险；

七、工期确认 1、跟客户确认预付款，并确认好客户工期 2、跟踪好订单及时做好内外部沟通，并妥善处理好各种问题；

八、做好确权和回款工作 1、按照公司规定，及时有效地做好确权和回款工作，完成确权和回款目标； 

九、完成上级领导交代的其它任务

十、任职资格

1、学历：大专及以上，市场营销、机械设计制造等专业 

2、经验：2 年销售经验以上 

3、年龄：26-33 岁 

4、薪资结构：底新（4000-7000）+提成（销售合同利润点）+出差补助（160 元 /天），综合年收入 12-32 万。 

5、试用期 1-6 个月，五险一金。 

十一、工作地点：山东省滨州市滨州区

 

业务经理岗位职责 

一、团队管理： 1.负责本小组业务员的招聘、培训、人才培养，淘汰并控制好离职率； 2.负责本小组内年度、季度、月度绩效的目标制定、有效分解、辅导沟通、监督 检查和考核； 3.负责本小组内日常工作的思想文化建设和销售技能提升； 4.负责本小组销售费用控制； 5.负责本小组的会议管理、日志管理和项目跟踪 6.负责销售有关的各项制度和流程的落地执行与检查； 

二、完成各项业务指标 1.负责照公司公司完成本小组内项目信息量、签订量、生效量完成； 2.负责按照公司公司完成本小组内所有合同的及时有效确权和回款目标； 3.负责按照里程碑管理本小组内重 点项目并对关键环节进行有效的跟踪和辅导； 并做好事前准备，事中控制，事后复盘总结分享等尤其在方案设计、演示、投标、 合同谈判及签订等环节； 4.负责项目型销售与标准化管理的落地执行与检查； 

三、客户关系维护 1.负责本小组内重 点项目、新产品项目、战略客户的客户关系维护； 2.负责协助业务员完成重 点环节的客户关系维护并不断提高小组成员维护客情关系的能力；

四、问题处理和内外部沟通协调 1.及时有效解决业务员提出的各种问题并能有效预见并提前做好预案； 2.及时有效处理重大问题（工期问题、质量问题）并做好内外部沟通协调； 

五、风险防控： 1.负责对本小组内的每一个合同进行审核并严控合同风险； 2.负责对本小组内项目执行风险与潜在纠纷证据材料的收集、完善、整理； 3.负责对小组内重 点项目、有一定风险的项目做好跟踪、回访和检查等工作； 

六、做好市场调研 1.负责调研、收集客户对于产品使用的意见建议，提交技术部以做好技术改进和 创新； 2.负责调研、收集竞争对手产品、市场上有竞争力的新产品的技术资料，提交技 术部以做好技术改进和创新； 3.了解竞争对手的市场策略并提交领导以及时有效的制定我方市场策略； 

七、完成上级领导交代的其它任务 

八、任职资格 1、学历：大专及以上，市场营销、机械设计制造等专业 2、经验：5 年销售经验以上 3、年龄：30-35 岁 4、薪资结构：底新（7000-10000）+提成（销售合同利润点）+出差补助（160 元/天）+管理提成；综合年收入 35-65 万。 5、试用期 1-6 个月，五险一金。

九、工作地点：山东省滨州市滨州区